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小米 SU7 72 小时新车上市一线快报

乐乐闲言碎语7060

@孙少军 09:小米 SU7 72 小时新车上市一线快报,具体情况如下:

1,订单情况:均店累积大定 1800~2000 台
其中:
日均新增进店量:700~1000 批
锁单率:35~40%
退订率:40%

需要注意:
- 上市效果超预期,周末迎来进店量高峰,大部分订车客户进店确认,锁单和退订同时迎来高峰。
- 因为门店数量较少,进店量完全超过门店承受能力,部分客户因为无法正常接待和提车时间选择退订,观望交付口碑。

2,客户画像:25~35 岁, 男性比例:70%

需要注意:
- 整体偏年轻,对网上信息比较关注,但对汽车行业了解不多,知道主流品牌,看重品牌和雷军个人影响力。
- 周末女性客户比例出现明显增长,被外观颜值所吸引。因为提车周期较长,锁单客户更关心提车时间,对付款交付等具体流程并不敏感。

3,配置选择:10 个里面,3 个标准,3 个 pro,4 个 max

3 个选择 SU7 标准版:215900
3 个选择 SU7 PRO 版:245900
4 个选择 SU7 max 版:299900

颜色:雅灰(主销颜色)霞光紫(主销付费颜色) 内饰:银河灰(主销颜色)

选装率:10 个里面,2 个选 20 英寸轮毂

需要注意:
- 不同地区配置比例出现明显差异,在看完实车之后,max 版本锁单比例明显增加,客户认为顶配更有性价比。
- 霞光紫外观和迷雾紫内饰的反馈明显高于预期,整体选择比例仅次于主销颜色

4,竞品对比:客户出现很明显的破圈效应,进店客户基本上只看小米 SU7,之后再流到其他品牌看车。

其中提及率最高的是:特斯拉 model 3、极氪 001/007、蔚来 ET5/ET5T、小鹏 P7I

需要注意:
- 提及 model 3 客户整体画像完全重叠,看重品牌影响力,对小米雷军较为熟悉认可,成交率极高。
- 提及极氪客户特征明显,属于长期观望对比用户,之前已深度了解过新车产品,其中极氪 007 战胜率较高,极氪 001 战败率一般。

小米 SU7 72 小时新车上市一线快报

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