业务自信从你敢提要求开始

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你有没有跟客户提过要求,有没有教育过你的甲方。什么时候你有这觉悟了,说明你离升职加薪不远了。

只知道死干活的人,最累最委屈,但往往最不受重视。因为你太天真老实了,低调到了尘埃了,骨子里的等把你自己给耽误了。

在资源主宰方看来,你再能干,你不提要求,是根本不会注意到你是有需求的,他一天到晚琢磨着他自己怎么上升,怎么搞业绩,怎么捞钱,哪有闲工夫去替你考虑。与其说不重视你,不如说压根就没看见你。会哭的孩子有奶喝,所以你有想法,有要求,就大胆提,你不提他不会关注的。

上位者都是过来人,你流露出一些倦怠情绪,也是一种提法。就是在提醒对方,要为你的超额价值做出必要支付。

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做人做事强调正心正念,但你不要有职业洁癖,管理层他们不喜欢无欲无求的人,感觉没有利益共鸣,不够成熟可控,不知道你这么努力为了什么,我们不提倡无价值的无私奉献。看不懂你的意图,就会认为你身在曹营心在汉,工作卖力也只是为了可劲的应付。

王翦出去干仗的时候,时不时还要跟秦始皇索要一堆财物,这里的逻辑是不图小利,必有大谋,业务上不提条件,个人再没点要求,就会觉得你是不是不想回来了。所以领导给你压担子,你要适当提提自己的要求,得不得不是关键,重点这是你个人价值的声明。

就好像结婚的彩礼,各地的风俗不一样,只要不是冲着做买卖的目的,合理的提要求,这其实是一个重视程度的仪式感。

你只有引导对方付出,培养他对你重视和支付的习惯,他才会越来越把你放在心上,他也觉得你稳重成熟。

人只会对自己持续投入的东西保持关注,比如时间、金钱、精力和资源。你不讲,人家真的是不知道的,即使知道也会装作不知道。而且,你永远不知道他的承受边界在哪里,也许他能给你的是一座城,而你只要了小小的一间铺。他心里还会笑你小子没出息。所以有需求就大胆的提,建立在客观行情的基础上,不要怕。

敢提要求也能说明两个点,一是你有信心有底气,业务是过关的,老子这水平就该值这个价,反向也是对自己的一种激励和要求;二是给对方吃一颗定心丸,你来找我就对了,我对这个事情是有计划,有想法的,办好了是有我的利益在里面的,共事的时候,利益捆绑要比纯信任来得实在。

人心和市场就是个很奇怪的东西,白嫖不会让人觉得你乐善好施,只会让人觉得你水平不够,价值不高,占完了便宜还要挑你的理。

你有屠龙术,就要卖给帝王家。贵,是一种态度!

@野心范的微博

the end

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