为什么蓝月亮亏钱老板还这么高兴?

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2008年,郭晶晶斩获两枚金牌,蓝月亮老板开价2个亿请她代言,结果亏的一塌糊涂!公司高管垂头丧气,老板却说:“亏得好,全亏完我更高兴!”

为什么蓝月亮亏钱老板还这么高兴? 营销 企业 好文分享 第1张

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为什么蓝月亮亏钱还这么高兴?这究竟是什么缘故?

根据市场调研报告,蓝月亮洗衣液已经连续14年当了本行业老大哥了,几乎年年排在了各大购物平台清洁品类的第一名。

然而,在2008年的时候,它远不如现在这么火,洗衣液没有现在这么常用,成为我们的日常消费品。2008年,在日化清洁类领域,中国市场一直被宝洁、联合利华等国际巨头瓜分,蓝月亮只是一个小品牌。同时,中国消费者也没有培养使用洗衣液的习惯,日常消费用品以肥皂、香皂为主。

所以,当年张磊找到罗秋平,让他转行去做洗衣液时,罗秋平还有些半信半疑,“洗衣液毕竟是一个新的领域,其他品牌还没有开始尝试,我们真的行么?”张磊恨铁不成钢,反问道,“你难道要等到那些品牌醒悟以后再做吗?”,紧接着他就提出了自己的想法:烧钱换市场,抢占先机。

依据这条思路,罗秋平的想法是先花大价钱找一个代言人,利用代言人的知名度和影响力盘活消费市场,让大众的目光都聚焦在蓝月亮的洗衣液身上。

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可是,究竟找谁代言合适呢?

当下正红的明星有很多,比如杨幂、孙俪等,都有一定的粉丝基础,但是远远不如2008年北京奥运会的热度。这时北京奥运会刚刚举办完毕,中国一共斩获了51枚金牌。在一群奥运冠军中,罗秋平一眼相中了郭晶晶。郭晶晶不仅能力出众,而且长相甜美,属于在人群中一眼就能够抓住人的眼球的美女人物,成为蓝月亮的代言人可谓是再好不过了。

拍定了代言人的人选后,罗秋平立马派人前去洽谈,可惜的是被郭晶晶一口回绝了。因为国家队有规定,不能够乱接广告,再加上蓝月亮是“国外品牌”,郭晶晶不愿意为外国货代言。

知道这样的理由后,罗秋平感到又欣慰又好笑,一是自己品牌并非外国牌子,因为不太出名而被误认确实搞笑,二是郭晶晶这一态度更加坚定了罗秋平想要合作的心。于是,他直接拍板,“这个代言人只能够是郭晶晶。不惜一切代价,我一定要和她合作。”

助理见状,马上又去联系郭晶晶,又是卖惨,又是承诺高价代言费。也许是蓝月亮的运气过好,这时的郭晶晶处在了退役的边缘,已经有不再当运动员的想法,很快就答应了蓝月亮的邀请。值得一提的是,这段故事还有另外一个版本,应该算是助理的功劳。郭晶晶在知道蓝月亮是国产品牌后,已然放弃了当时的偏见,再加上助理慷慨激昂的讲述,还上升到了国家的层面,爽快同意合作。

为什么蓝月亮亏钱老板还这么高兴? 营销 企业 好文分享 第2张

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后来,郭晶晶成为代言人以后,一句“蓝月亮,开创洗衣新时代”的广告深入人心,在国内瞬间打响了蓝月亮的知名度。同时,蓝月亮还迅速建立起一支推广团队,各个媒体的头版都被罗秋平买下来做宣传。一时之间,蓝月亮赚得是盆满锅满,一个品牌独享洗衣液市场的“经济蛋糕”。此后的几年里,虽然其他日用品牌也想进洗衣液市场里分一杯羹,但是未能够抢占蓝月亮“老大哥”的位置。

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到了这里,或许大家都以为蓝月亮的账面十分好看,公司的年收益增加了不少。但事实却是,在郭晶晶代言的这几年里,他们年年亏损,并没有什么盈利。赚不到什么钱,公司花出去的代言费和推广费却不少。公司的每个人都愁容满面,为蓝月亮的前途感到十分担忧。

可是罗秋平却站了出来,拍手笑道,“这是好事,亏得越多我越高兴。”众人摸不着头脑,这老板怕不是疯了吧。怎么会有人因为自己赔钱而高兴呢?

其实这里面大有玄机。当初让罗秋平进军洗衣液市场的张磊说过,“一个新的领域,肯定会亏钱。我给你投三年的钱,你给我亏三年的钱。”

三年的钱,抢占的是市场发展的先机,培养的是用户的消费习惯。既然从前大家都用肥皂洗衣服,那么我就改变大家的生活习惯,每日都用洗衣液洗衣服,久而久之,谁还会想着用肥皂呢?几年以后,日用品市场也就形成了我们现在熟知的局面:肥皂和洗衣液共天下!

作者:品道的微博

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